经营风险及对策

原材料供应与价格风险及对策

风险：

　　公司产品生产所需的原材料一部分为国外进口原料药，一部分为中药材。如果自然灾害、经济动荡、市场供求关系等因素发生较大变化，可能会出现原材料供不应求，导致原材料短缺和价格上涨，从而对公司生产经营产生不利的影响。

对策：

　　本公司已建立完整的原材料采购网络，与主要的药材批发基地建立了直接的采购关系，能够保证公司所用原材料的供应。公司将加强原材料管理，通过内部挖潜，进一步降低原材料消耗。同时采取科学的采购管理体制，巩固现有供应渠道，并通过建立长期互惠合作关系的方式来化解风险。

药品降价风险及对策

风险：

　　随着医药卫生体制进一步走向市场化，我国药品定价长期沿用的价格管制政策正逐步被打破。一方面，根据2000年7月原国家发展计划委员会出台的《关于改革药品价格管理的意见》，对药品定价采取“管放结合”的方式，对进入基本医疗保险目录外的药品，则放开价格，由市场调节，从而使企业的自主定价权得到了进一步扩大；另一方面，2001年原国家计委对医保目录内药品品种的价格管理仍然以降为主，随着医疗保险制度的逐步到位，药品价格改革的降价效应将得到进一步显现。今后，药品企业自主定价权力的扩大和政府的药品降价政策使国内药品的总体价格水平不断下降，因而本公司产品也存在继续降价的风险，这将对公司的盈利能力产生一定不利的影响。然而，在产品销售价格下降的同时，因普药需求弹性较大，市场需求将增加，公司生产规模扩大，产品单位成本大幅度降低，生产规模经济效益。

对策：

　　公司将加强内部管理，注重内部挖潜，不断改善工艺水平和工艺流程，降低单位成本；稳固老客户，不断开发新客户，大力加强营销网络的建设，通过销量的提高，来降低价格下降所带来的负面影响；增加现有主要药物的新规格、新剂型，不断自主开发或从国际市场引进适应市场需求的新品种；积极抓住我国推行药品采购制度改革的机遇，搞好药品的招投标工作，培育新的市场，以抵御因药品价格下降而给公司带来的风险。